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介绍了12个免费工具,希望对你有帮助。你也可以留言,说明希望我多研究哪类工具,下次发文会酌情考虑增加。 1、选品辅助工具—— 关键词趋势查询 https://treendly.com/ 推荐理由: 支持在“ Top Google queries、Rising Google queries、Top Amazon queries 和 Top YouTube queries ”之前来回嵌套查询,比较方便。 如下图,4种方式的查询结果:…

本文内容,是我们优联荟的学员,上周四在群里给大家做的一个分享,今天特地也整理出文字,期待让更多的人受益。 本文分享的作者为–眼镜 (昵称)分享的主题为: 从纯加工型小工厂,到建立起自己的销售团队,5个人在B端领域,如何做到年销1000万人民币 里面分享的有很多干货值得大家学习,另外本文没有做过多的修改,直接放送,原汁原味,希望大家喜欢。———————– 大家好,我是小北老师的忠实粉丝,也是优联荟的三届老学员,非常激动今天在这里和大家分享我的一些经验历程,第一次面对这么多大咖讲话,还有点紧张首先跟大家介绍一下我的工作:我算是一个厂二代,父母是开服装工厂的,我13年大学毕业后开了一个阿里国际站,最初是一个人做业绩,摸索进步非常慢,后来才想到发展团队 现在电商这块有国际站B端6人团队(1人4年,1人2年,其余都是19年底过来的小白,亚马逊1人,速卖通1人) 所以如果是做工厂或者是从事B端的可能对我的分享更能感同身受一些今天分享大概会围绕以下几点: 1.调整方向从大B转为小B 2.在垂直的领域横向拓品 3.站内站外+2C布局 — 1 —从大B转为小B我们工厂最初也是习惯做几千上万的大订单,几十几百件的客户都不怎么理会的,后来传统的批发商减少,没有那么多大订单了,即使有大订单,我们工厂也竞争不过那些大工厂。此时我们在注意到,国外很多个体户呢,这个崛起的创业群体,或者是一些发展中的小公司,为他们去定制物美价高的小订单,聚少成多,利润甚至比大订单还好,而且接小订单相对更容易些。有了这个想法之后呢,后续我们调整了方向,耐心服务这些小客户。而且价格提高了许多,订单普遍在单款50-200件,产品单价也大概是在15-35美金,我们利润能有保证,客户也愿意支付调整后的一些好处,团队3-5人一年能做到一千万人民币左右销售额,跟大公司比不算太高,但是利润率还可以,业务员也能工资过万还比较稳定,小订单成交会相对容易一些,尤其是销售一些库存会更容易小白进来一般一个月能接到小订单,方便熟悉销售谈判流程,增加信心,有利于团队留住人才  右边的是一个还没拿毕业证的新人,我相信她能在这个时候就提成过万,一定更愿意留在公司这里简单的去介绍一下我们发展的时间轴 13~14年13底我实习到14年—-公司一个国际站,就我一个业务员,当年是50万,那时候工厂起订量是300件,很多小单都是拒绝不做的,自己摸索没有人带,也很少出去学习,15-16年15-16年,1-2人,订单大多自己跟工厂跟进,业务员不仅仅是业务员,这时候一年也只有300万左右17年发现了小北的博客,触动很大,开始研究站外,还建了shopify网站,但是对于引流,广告这些的一窍不通,B端没抓好,业绩基本没有增长,C端也是一知半解,苦于求问无门18年18是最关键的一年,有幸加入了优联荟,这一年B端的业绩大概600万,其实小北讲的广告那些我依然没有很懂,很多具体的知识我都没有去实操,但是我从广告中接触到一个概念,就是扩量以及优化。所以我们开始组建团队,优化团队,大量招聘业务员,也把之前自己跟进的客户都配分给业务员,解放出来自己去学习管理知识,人员的淘汰非常多比如有5个做了快半年还只有十几万业绩的业务,淘汰掉三个,把他们的老客户加在剩下两个相对比较优秀努力的业务身上。  留下的两个人,业绩基本翻倍了,工资更高更稳定了,团队的标杆也竖立起来,这样大家的信心就建立起来了。19年团队业绩达到了1000万,新开了一个阿里平台,稳定的是4个人,加我管理是5个人。今年也在之前的人当中淘汰了两个,又招了一些新鲜血液,目前是6个人,主力业绩就两个人,他们也开始管理带自己的小队,我主要对接他们二人,即使来了更多的业务也不会增加太多工作量今年看了小北公众号的选品文章,也有想法去做其中的一些产品,比如塑身衣运动服装、轻量级健身器材之类的,就是因为去咨询小北这个事情,才提到说要分享。因为原有的6人团队基本稳定,新人培训,日常制度平台运营我都已经把框架搭好了,基本不用花太多时间,主要就是验收成果留优淘劣。所以我现在想要继续扩量,复制之前的经验同时也不断的学习!总结一下我们的发展历程:这个过程其实挺慢的,14-17年都是比较浪费的单打独斗闭门造车,真正开始发展就是18-19年。 我想,我们群里的如果有在转型发展自己的销售的,我觉得在这么高强度的学习环境下,加上执行力肯定是能发展非常快的。— 2 —在垂直的领域横向拓品      刚才有说到后期我们转为小B,其实不止是起订量减少,还开发了其他的产品我们做工厂的人一般不太适应像C端运营人一样赚快钱,快速的测试产品,也没有对市场上爆品的一个敏感度,更多的是专注于研究自己做的产品,所以对选品方面不太专业;但是产品太过单一也会有些限制,我们可以在发展主业产品的同时,横向扩展产品我主要是做服装里面的一个小类,一种他们传统印花的服装,客户群体一般都是发达国家的黑人,很少非洲客户的,因为非洲的黑人一般消费不起,然后我去调查了这个群体的一些需求,开发了印花系列的包包、鞋子、雨伞、手机壳、首饰甚至鼠标垫镜子,浴帘,鞋带,发带,睡帽,眼罩…就是基本上日常我见过的所有的东西,我都会想,能不能用这个元素去做,开发一个产品出来,马上自己拍些照片视频去推给老客户,一但有人说喜欢,即使买10个,我也马上去下单做一些库存,后续把那些要十个几十个的小客户也都抓住,也就是19年开始开发的,所有的产品加上他们喜欢的印花元素,基本上开发出来他们都会喜欢。而且很多创业的客户没有足够的资金去做服装的,我们就给他们规划先从饰品入手,告诉他哪些是热销的,稍微做起来一点量,我们可以加上他们自己的标签,帮助他们品牌化现在饰品类的订单大概占我们销售额30%左右,但是利润非常可观,因为在国内采购很多东西感觉都挺便宜的,都是至少2-2.5倍的价格去卖的,我们服装的亚马逊零售都没有这个利润率,基本上也不需要什么广告费,原有的客户只要推广给他们就好了如何让口罩变废为宝?近段时间口罩卖疯了,本来没打算去碰的,忽然就想着用这些印花元素做些布口罩,也用服装的边角料,算是变废为宝。刚开始推给一些老客户就很受欢迎,4月份光是卖这个产品就有200万人民币左右,而且利润空间更大比如下面这款袋子,去1688采购0.5元一个现货无起订量,我买回来自己贴一层布料,而且布料是服装一些边角料基本不花钱,粘上去能卖到1.5-2美金,滴胶的小镜子加上他们的花纹,采购2.5,也能卖到1.5美金。我比国际站专业做镜子的能卖得更贵,因为他们起订量高,大部分都是1000个起订的我这里基本没有起订量这些产品,因为特别便宜,有很多客户都会成百上千的买,所以我们要把手上的客户群的价值最大化,发掘他们的其他共同需求— 3 —站内站外+2C布局站内也就是平台流量比如阿里,虽然独立站这些做好了后期更受益,但是平台依然是一个快速获得流量的地方,而且操作简单,2B商家如果在独立站这块没有太强的实力,可以先从平台入手同时积极的在站外各个社交平台沉淀自己的品牌,利用好小北推荐的GV ,以及让业务员养号,ins,FB,twitter,pinterest, quora,linkedin 等,可以挑选一些主要运营,基本只花费一些时间成本,但是沉淀久了也会有意想不到的收获我从17年看了小北的博客后把所有社交账号都注册了,偶尔会发一些贴,主要是ins和Pinterest。我们其实只是利用些空闲时间,也没有投入过广告,ins只有5千多粉,但是转化还比较高,上个月也成交了好几个买口罩的小B客户,前几天不经意看了下Pinterest 月浏览居然有52k左右 …

人们想要成功最快的方发就是找到一个成功的案例,分析其成功的要素,并争取做得更好,结合自身特点加以改造创新。 今天精士荟在这里将向大家介绍一个非常成功的亚马逊联盟推广网站的案例,看看你能不能从中学到些什么? 这个网站是联盟推广网站中非常棒的一个成功案例。 之所以成功不仅仅是因为他的内容很丰富,而在于它使用的一个非常不寻常的方式。 通常的联盟营销是要根据客户的喜好去选择产品,挑选客户喜欢的产品,然后真正解决客户的问题,所以客户才愿意去购买你推荐的产品。 但是这个网站,他们专门展示一些奇怪的产品,90%的客户都不会买的产品。 然而,它仍然每月可以从亚马逊那边作为一个单独的推广会员获得20,000美元+的佣金,你想知道是为什么吗? 本文所讲展示的是一个很酷的亚马逊联盟推广网站ThisIsWhyIAmBroke.com(TIWIB)。 该网站是由Adam Freedman在2011年创建,主要是向人们推荐新奇的小工具,可穿戴设备,食品和饮料,家庭和办公室,玩具等等。 你将通过这篇文章了解学习到什么: 这个网站究竟是什么,以及如何效仿其策略来赚钱。即使只有很少人购买他们推荐的产品,为何依然可以从亚马逊获得超过每个月2万美元的佣金收入。如何通过发掘受众人群的需求来创立自己的生意,以防止和与别人竞争。网站创始人Adam所使用的“秘密” —— 有舍才有得的宗旨:为用户创造价值,才能在不进行销售的同时获取巨额的回报。创立类似联盟推广网站并获利的一些想法和建议。 那么就让我们开始吧。 这个网站是怎么开始的?什么是TIWIB 就如前面所提到的该网站是由 Adam Freedman(曾努力想在网上赚钱,尝试很多次却还是失败)2011年建立的。主要是向人们推荐和分享网络上发现的不寻常,或者炫酷的产品等。 当然在网络上并不只有它这么一家是在这么做的。但却是第一家真正的专注在提升用户体验并与之互动的网站。…

目前跨境电商圈比较常见的玩法是以下有两种,一种是大家都熟悉的: 在Amazon、wish等多个全球知名电商平台开设不同品类的店铺,建立多渠道、多品类的矩阵,靠规模取胜,国内常见的有有棵树、赛维、环球易购等跨境电商企业; 在第三方平台开店,优点很明显:成本低、ROI高、现金回流快、风险较低,相对灵活。 但依附于其它平台的电商模式,相当于把自己半条命交给了第三方平台。一旦反应慢了,调整晚了,可能就被同类甩开一大截,甚至无法翻身。譬如,Amazon前段时间再次调整了平台的review算法,老评论的权重加大,新店想要快速做出爆款,越来越难。 对于团队成熟、多金、有能力的企业自然是不甘心只是在第三方平台卖卖货这么简单。相比于安稳,这些企业更追求突破。 这就要提到第二种跨境电商的玩法: 独立建站。顾名思义,就是跨境电商企业建立自己的商城平台。 实际上,自营网站及APP模式在业内是更被看好的模式,因为做独立站的流量积累及品牌沉淀,赋予企业更广阔的成长空间。很简单的道理:如果有机会,你是想做天猫品牌旗舰店还是一整个天猫商城? 可能有些朋友会对国内企业独立建站抱有质疑:有市场吗?供应链有保障吗? 首先,放眼全球,中东、东南亚、北欧,这些亚马逊等国外大型电商平台未完全覆盖的地区,都是独立站的蓝海市场。 至于供应链,则更不是问题。很多朋友可能不知道,在全球,不论是线下还是线上,“中国制造”都非常强大,made in China的商品占据了全球的大部分份额。特别是服装领域,许多国外品牌的服装,都是在中国工厂制作、回到国外贴牌,再由国内代理商出售。实际上如果有国内企业整合供应链的资源,打造品牌,在全世界范围内是有一争之力的。 但可惜的是,中国目前的品牌的输出极少,主要是产品输出为主。与此同时,国内廉价劳动力带来的红利越来越小,品牌化是中国服装业的必经之路。 SheIn,就希望成为走出去的中国服装品牌。它做到了。 现在,SheIn被认为是国内最大的跨境电商快时尚电商,主要面对中东、欧美等消费市场,站点覆盖美、法、俄、德等多个国家,商品销往80多个国家。据报道,SheIn移动端APP总装机量已经突破300万。2015年,Shein得到了IDG和景林资本超过3亿元人民币的B轮融资。SheIn在2016年进入中东,当年在中东销售额就达到2亿元人民币。目前SheIn已经在中东的两个主要市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。 SheIn是一家把快时尚女装做到极致的跨境电商独立网站,站内只售卖其品牌的服装。 SheIn官网 SheIn的一个高管曾在自己的社交账号中写道: “都这个年代了,不要说我要做eBay,要做亚马逊,要做淘宝,这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲,我要做一个皮包,我要做一款电池,我要做一件衣服,而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累,才有出头之日。”…