Browsing: Uncategorized

server { listen 80; listen 443 ssl http2; server_name fr.audisound.net *.audisound.net; index index.php index.html index.htm default.php default.htm default.html; root /www/wwwroot/fr.audisound.net;…

宝塔面板  –  千万不要手动删除日志文件,可能造成mysql 无法启动 点了【关闭】按钮,会清空日志,但是还会继续记录。 每次想清空记录,都要先点【开启】显示出记录大小,再点【关闭】进行清理。 和这个帖子一样,宝塔6也这个问题 https://www.bt.cn/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=18287 在mysql中会生大量的如mysq-bin.000001这类日志文件了,这些都是二进制文件了,如果我们是普通的日志没有进行主从配置就可以直接使用reset master进行删除了这个方法很简单, 如果没有主从复制,可以通过reset master的方式,重置数据库日志,清除之前的日志文件: mysql> reset master; 还有一各就是在my.cnf里配置。 expire_logs_days = 3 二进制日志自动删除的天数。这里设置了自动清除3天前的logs。…

本文内容,是我们优联荟的学员,上周四在群里给大家做的一个分享,今天特地也整理出文字,期待让更多的人受益。 本文分享的作者为–眼镜 (昵称)分享的主题为: 从纯加工型小工厂,到建立起自己的销售团队,5个人在B端领域,如何做到年销1000万人民币 里面分享的有很多干货值得大家学习,另外本文没有做过多的修改,直接放送,原汁原味,希望大家喜欢。———————– 大家好,我是小北老师的忠实粉丝,也是优联荟的三届老学员,非常激动今天在这里和大家分享我的一些经验历程,第一次面对这么多大咖讲话,还有点紧张首先跟大家介绍一下我的工作:我算是一个厂二代,父母是开服装工厂的,我13年大学毕业后开了一个阿里国际站,最初是一个人做业绩,摸索进步非常慢,后来才想到发展团队 现在电商这块有国际站B端6人团队(1人4年,1人2年,其余都是19年底过来的小白,亚马逊1人,速卖通1人) 所以如果是做工厂或者是从事B端的可能对我的分享更能感同身受一些今天分享大概会围绕以下几点: 1.调整方向从大B转为小B 2.在垂直的领域横向拓品 3.站内站外+2C布局 — 1 —从大B转为小B我们工厂最初也是习惯做几千上万的大订单,几十几百件的客户都不怎么理会的,后来传统的批发商减少,没有那么多大订单了,即使有大订单,我们工厂也竞争不过那些大工厂。此时我们在注意到,国外很多个体户呢,这个崛起的创业群体,或者是一些发展中的小公司,为他们去定制物美价高的小订单,聚少成多,利润甚至比大订单还好,而且接小订单相对更容易些。有了这个想法之后呢,后续我们调整了方向,耐心服务这些小客户。而且价格提高了许多,订单普遍在单款50-200件,产品单价也大概是在15-35美金,我们利润能有保证,客户也愿意支付调整后的一些好处,团队3-5人一年能做到一千万人民币左右销售额,跟大公司比不算太高,但是利润率还可以,业务员也能工资过万还比较稳定,小订单成交会相对容易一些,尤其是销售一些库存会更容易小白进来一般一个月能接到小订单,方便熟悉销售谈判流程,增加信心,有利于团队留住人才  右边的是一个还没拿毕业证的新人,我相信她能在这个时候就提成过万,一定更愿意留在公司这里简单的去介绍一下我们发展的时间轴 13~14年13底我实习到14年—-公司一个国际站,就我一个业务员,当年是50万,那时候工厂起订量是300件,很多小单都是拒绝不做的,自己摸索没有人带,也很少出去学习,15-16年15-16年,1-2人,订单大多自己跟工厂跟进,业务员不仅仅是业务员,这时候一年也只有300万左右17年发现了小北的博客,触动很大,开始研究站外,还建了shopify网站,但是对于引流,广告这些的一窍不通,B端没抓好,业绩基本没有增长,C端也是一知半解,苦于求问无门18年18是最关键的一年,有幸加入了优联荟,这一年B端的业绩大概600万,其实小北讲的广告那些我依然没有很懂,很多具体的知识我都没有去实操,但是我从广告中接触到一个概念,就是扩量以及优化。所以我们开始组建团队,优化团队,大量招聘业务员,也把之前自己跟进的客户都配分给业务员,解放出来自己去学习管理知识,人员的淘汰非常多比如有5个做了快半年还只有十几万业绩的业务,淘汰掉三个,把他们的老客户加在剩下两个相对比较优秀努力的业务身上。  留下的两个人,业绩基本翻倍了,工资更高更稳定了,团队的标杆也竖立起来,这样大家的信心就建立起来了。19年团队业绩达到了1000万,新开了一个阿里平台,稳定的是4个人,加我管理是5个人。今年也在之前的人当中淘汰了两个,又招了一些新鲜血液,目前是6个人,主力业绩就两个人,他们也开始管理带自己的小队,我主要对接他们二人,即使来了更多的业务也不会增加太多工作量今年看了小北公众号的选品文章,也有想法去做其中的一些产品,比如塑身衣运动服装、轻量级健身器材之类的,就是因为去咨询小北这个事情,才提到说要分享。因为原有的6人团队基本稳定,新人培训,日常制度平台运营我都已经把框架搭好了,基本不用花太多时间,主要就是验收成果留优淘劣。所以我现在想要继续扩量,复制之前的经验同时也不断的学习!总结一下我们的发展历程:这个过程其实挺慢的,14-17年都是比较浪费的单打独斗闭门造车,真正开始发展就是18-19年。 我想,我们群里的如果有在转型发展自己的销售的,我觉得在这么高强度的学习环境下,加上执行力肯定是能发展非常快的。— 2 —在垂直的领域横向拓品      刚才有说到后期我们转为小B,其实不止是起订量减少,还开发了其他的产品我们做工厂的人一般不太适应像C端运营人一样赚快钱,快速的测试产品,也没有对市场上爆品的一个敏感度,更多的是专注于研究自己做的产品,所以对选品方面不太专业;但是产品太过单一也会有些限制,我们可以在发展主业产品的同时,横向扩展产品我主要是做服装里面的一个小类,一种他们传统印花的服装,客户群体一般都是发达国家的黑人,很少非洲客户的,因为非洲的黑人一般消费不起,然后我去调查了这个群体的一些需求,开发了印花系列的包包、鞋子、雨伞、手机壳、首饰甚至鼠标垫镜子,浴帘,鞋带,发带,睡帽,眼罩…就是基本上日常我见过的所有的东西,我都会想,能不能用这个元素去做,开发一个产品出来,马上自己拍些照片视频去推给老客户,一但有人说喜欢,即使买10个,我也马上去下单做一些库存,后续把那些要十个几十个的小客户也都抓住,也就是19年开始开发的,所有的产品加上他们喜欢的印花元素,基本上开发出来他们都会喜欢。而且很多创业的客户没有足够的资金去做服装的,我们就给他们规划先从饰品入手,告诉他哪些是热销的,稍微做起来一点量,我们可以加上他们自己的标签,帮助他们品牌化现在饰品类的订单大概占我们销售额30%左右,但是利润非常可观,因为在国内采购很多东西感觉都挺便宜的,都是至少2-2.5倍的价格去卖的,我们服装的亚马逊零售都没有这个利润率,基本上也不需要什么广告费,原有的客户只要推广给他们就好了如何让口罩变废为宝?近段时间口罩卖疯了,本来没打算去碰的,忽然就想着用这些印花元素做些布口罩,也用服装的边角料,算是变废为宝。刚开始推给一些老客户就很受欢迎,4月份光是卖这个产品就有200万人民币左右,而且利润空间更大比如下面这款袋子,去1688采购0.5元一个现货无起订量,我买回来自己贴一层布料,而且布料是服装一些边角料基本不花钱,粘上去能卖到1.5-2美金,滴胶的小镜子加上他们的花纹,采购2.5,也能卖到1.5美金。我比国际站专业做镜子的能卖得更贵,因为他们起订量高,大部分都是1000个起订的我这里基本没有起订量这些产品,因为特别便宜,有很多客户都会成百上千的买,所以我们要把手上的客户群的价值最大化,发掘他们的其他共同需求— 3 —站内站外+2C布局站内也就是平台流量比如阿里,虽然独立站这些做好了后期更受益,但是平台依然是一个快速获得流量的地方,而且操作简单,2B商家如果在独立站这块没有太强的实力,可以先从平台入手同时积极的在站外各个社交平台沉淀自己的品牌,利用好小北推荐的GV ,以及让业务员养号,ins,FB,twitter,pinterest, quora,linkedin 等,可以挑选一些主要运营,基本只花费一些时间成本,但是沉淀久了也会有意想不到的收获我从17年看了小北的博客后把所有社交账号都注册了,偶尔会发一些贴,主要是ins和Pinterest。我们其实只是利用些空闲时间,也没有投入过广告,ins只有5千多粉,但是转化还比较高,上个月也成交了好几个买口罩的小B客户,前几天不经意看了下Pinterest 月浏览居然有52k左右 …

WP Super cache启用Memcached内存缓存加速及其效果分析 根据资料显示,Memcached 是一个高性能的分布式内存对象缓存系统,用于动态Web应用以减轻数据库负载。它通过在内存中缓存数据和对象来减少读取数据库的次数,从而提供动态、数据库驱动网站的速度。 简单地说Memcached是一种将缓存放在主机或者服务器的内存当中,这比生成静态文件缓存从硬盘中读取的速度要快多了,尤其是PHP等动态网站,利用Memcached的内存缓存可以极大地减少MysqL查询,从而达到加速的目的。 WordPress加速的三款插件:Hyper Cache、W3 Total Cache、Wp Super Cache都各有各的优缺点,部落当前用的是WP Super cache插件,WP Super cache主要是通过将每一个页面生成静态文件,当用户第二次访问时直接读写该文件即可。 前几天有看到 ouyangfeng.com.cn 博主留言提到了内存缓存插件Batcache,才注意到其实WP Super cache也支持Memcached,只是还是在测试当中,默认是不显示的,我们需要自己手动上传一个object-cache.php到wp-content就可以开启了。…

linux下配置使用memcache功能,比win下稍微复杂一点,主要包括:安装libevent函数库、安装memcached、配置php扩展。 一、安装libevent函数库 libevent各版本地址:http://libevent.org/old-releases.html 在此我安装当前最稳定版本:libevent-2.0.21 1.下载:# wget https://github.com/downloads/libevent/libevent/libevent-2.0.21-stable.tar.gz 2.解压: #tar -zxvf libevent-2.0.21-stable.tar.gz 3 配置及编译安装: #cd ibevent-2.0.21-stable #./configure –prefix=/usr/local/libevent-2.0.21-stable #make #make install…

在没有使用内存缓存之前,白天博客不知道页面加载速度有多慢。而就在前段时间,给白天博客(wordoress站点)这个网站运行宝塔面板里的PHP扩展Memcached后,页面加载速度不知道提升了多少倍(初步估算3-5倍?)。那么本篇文章白天就将配置方法分享给大家。 宝塔面板安装 Memcached 扩展 在左侧菜单栏进入软件商店,搜索栏里搜索“memcached”并安装。 再到自己wordpress站点使用的PHP版本里点击设置后在安装扩展里安装 “memcached” 。 注: 安装成功后,以防万一可以通过phpinfo来检测已安装的扩展中是否已有 memcached 。 PHP 扩展中有 Memcache 扩展 和 Memcached 两个扩展,两者仅仅相差一个字母 D,别安装错了。…

一、导入导出本地数据库 导出:    1、先运行cmd,cd 到mysql安装目录中的bin文件夹 2、mysqldump -u root -p 数据库名 > 导出文件名.sql 其他情况下: 1.导出整个数据库 mysqldump -u 用户名 -p 数据库名 > 导出的文件名…

只有光头才能变强。 文本已收录至我的GitHub精选文章,欢迎Star: https://github.com/ZhongFuCheng3y/3y 这篇文章主要讲讲如何自动将本地文件保存到GitHub上 有人会好奇,为什么我要将本地文件保存到GitHub上呢?其实我的理由就只有一个:不知道为什么我的Typora有时候会出现无法响应的情况(直接卡死),这样可能会导致写了很久的内容会丢掉。 鸡蛋在前阵子也计划写文章,我看他写了两个星期的文章,在某一天告诉我:Typora的文件坏了,怎么修复阿。 最终的结果就是他写了两周的东西就这样丢了。 有的人看到这里可能就会说:谁让你不用云笔记的产品,自动同步到云,用云笔记的会有这种事吗? 这话也说得在理,只是Typora实在是好用(不单单是Typora,也有很多的好用产品只支持本地,没有同步云的功能)。 于是,我就打算定时将Typora的内容上传到Github,以免出现鸡蛋的那种情况。 电脑环境:Mac 10.15.2 这篇是入门的文章,你全当是Git+Crontab的入门教程就好了! 一、为什么GitHub? GitHub我就默认大家都知道它是什么东西了,我写过的文章都会收录到GitHub,方便我后续的查阅: 如果关注GitHub的同学会知道:GitHub给我们提供了免费的私有仓库(在以前都是公开仓库)。 于是我们可以将自己不想公开的内容放到私有的仓库上。 我将本地的文件同步到GitHub的原因有两个: 现在GitHub支持私有仓库…